É preciso também ter habilidade de comunicação, de falar e ouvir. Há quem ache que networking é falar de si o tempo todo, ocupar todo o espaço do diálogo do interlocutor, por isso quero destacar a importância do ouvir. Como o networking é uma via de duas mãos, que aproxima pessoas que têm interesse entre si, é muito importante conhecer o outro e ser conhecido pelo outro; daí a necessidade de um diálogo equilibrado em que você fala e ouve. Quando a gente troca informações, você dá e recebe, conectando dois universos.
O mágico do networking é que gradativamente você vai unindo o seu universo com outra pessoa que também é um universo e enriquecendo este processo. É uma oportunidade de ensinar e aprender, pedir ajuda e dar ajuda.
Esse é um bom aspecto. As pessoas só se lembram da importância da rede quando têm problemas. E aí tentam correr atrás do tempo perdido. Se você incorpora o networking como uma atitude que valoriza as pessoas, onde quer que você esteja você aproveita para conversar, para trocar cartão de visitas. Se fizer isso sempre, todo dia você vai gastar um tempo, mas também poderá cultivar uma boa rede de relacionamentos.
Fonte: http://www.turmadopetroleo.info/2009/06/o-que-e-networking.html
Dicas para um bom networking
-Cultive os relacionamentos para não perdê-los;
-Lembre-se das pessoas quando você não precisa delas, para ter acesso quando precisar;
-Conte e pergunte o que está acontecendo;
-Tenha cartões de visita, mas troque somente depois de uma prosa;
-Anote no verso dos cartões dados sobre as pessoas e sobre a conversa que teve com elas;
-Atenda as pessoas da sua rede quando elas procurarem;
-Respeite os limites dos outros;
-De vez em quando, procure encontrar-se ao vivo, para evitar o contato apenas por e-mail ou telefone;
-Registre todos os dados dos seus relacionamentos numa espécie de “conta corrente de capital social”, afinal os relacionamentos, em alguns casos, valem muito mais que dinheiro e constituem um bem de valor.
-Vale agenda, palm top, computador para fazer o banco de dados da sua rede;
-Guarde os cartões para não perder o back-up.
O que não se deve fazer !
-Não adianta distribuir cartões antes de conversar;
-Não ocupe todo o tempo falando de si mesmo;
-Só se lembrar dos outros quando precisa;
-Dar trabalho para os amigos. Peça apenas as coisas que você precisa para você mesmo fazer o trabalho. Lembre-se da técnica C.O.I.S.A: Peça Conselhos, Orientações, Informações, Sugestões e obtenha uma decorrência dessa abordagem indireta, ou seja, Apresentações espontâneas ou provocadas, de contatos profissionais ou ajuda.
Quais são as regras básicas para praticar um bom networking no dia-a-dia?
Uma das críticas que fazem ao networking é que as pessoas se aproximam uma das outras por interesse. Na realidade, a gente se aproxima por interesse, mas se as exploramos passamos a ser interesseiros e isso não é networtking; isso é falta de educação, falta de educação, selvageria.
Qual é o princípio então do networking?Quando a gente conhece uma pessoa, descobre afinidades profissionais, de crenças, de origem, de experiências, de histórias de vida. Networking é trabalhar com a rede de relacionamentos para criar vínculos; mas não basta conhecer é preciso cultivar o relacionamento em uma perspectiva de longo prazo, sabendo que é uma via de duas mãos. Hoje eu posso precisar de você, amanhã você pode precisar de mim.
Mas isso não é interesseiro?Interesseiro é quando eu me aproximo de você para te explorar visando beneficiar meus negócios. Um interesseiro explora unilateralmente. Networking é convivência, que nas cidades pequenas, nas famílias, era uma coisa natural.
O conceito então veio lembrar a importância da convivência, que é a essência da vida em comunidade, à importância dos relacionamentos pessoais para todos os assuntos da vida. Sempre insisto muito que networking diz respeito aos aspectos da vida e da carreira.
Quais são as habilidades necessárias a um bom networking?
